Um
lindo carro cor-de-rosa? Uma viagem internacional inesquecível? Ou um
maravilhoso bracelete de diamantes? Tudo isso pode ser conseguido por
mulheres que vendem os produtos de beleza da marca americana MARY KAY.
Porém, a verdadeira intenção da MARY KAY vem sendo sempre enriquecer a
vida das mulheres - através de reconhecimento, motivação, suporte e, é
claro, oportunidades de ganhos. Há mais de quatro décadas, é uma das
melhores oportunidades de sucesso para as mulheres.
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A história
A
história da empresa não teve início antes de Mary Kay Ash enfrentar uma
situação muito familiar para a maioria das mulheres. Depois de 25 anos
trabalhando no mercado de vendas diretas, ela renunciou sua posição como
diretora de treinamento nacional, quando um homem a quem havia treinado
foi promovido a uma posição com o dobro do seu salário. Sua resposta
foi visionária. Primeiro, começou a escrever um livro que ajudaria
mulheres a conquistarem oportunidades que haviam sido negadas a ela. Mas
logo percebeu que estava criando um plano de negócios que poderia fazer
muito mais do que dar conselhos. Esse livro constituiu a base de uma
nova oportunidade, na qual mulheres poderiam desenvolver seus talentos e
alcançar sucesso ilimitado.
Assim,
em 1963, com toda a experiência adquirida, seu plano de negócios
montado e uma economia de US$ 5 mil, ela pediu ajuda a seu filho
Richard, que na época tinha 20 anos, e a nove Consultoras de Beleza, e
criou a BEAUTY by MARY KAY. O lançamento da nova empresa quase não
ocorreu. O marido dela faleceu repentinamente um mês antes da
inauguração. Entretanto, como sua força de vontade e apoio de seus três
filhos, Mary Kay abriu formalmente sua empresa em 13 de setembro
localizada em um pequeno escritório de apenas 46m² na cidade de Dallas.
Com móveis usados, cortinas feitas em casa e apenas uma prateleira
comprada na loja de departamento Sears, não apenas inaugurou um novo
negócio, mas também abriu novas oportunidades para as mulheres. A
empresa começou vendendo produtos de qualidade (maquiagens e produtos
para o cuidado da pele) para realçar a imagem da mulher, e uma
incomparável oportunidade de negócios para ajudar estas mulheres a
alcançarem este sucesso financeiro e satisfação pessoal. Era uma
empresa, como a própria Mary Kay Ash dizia, “com coração”.
O troféu sobre rodas cor de rosa
Imagine
uma empresa em que você pode desenvolver um plano de carreira em vendas
independentes e na qual você pode atingir níveis de ganhos iguais ou
maiores ao de uma executiva contratada? Imagine se, ao atingir essa
conquista, você for reconhecida com um carro de uma cor que só essa
empresa desenvolve, para comemorar sua conquista? A famosa “Dama do
Cadillac cor-de-rosa”, como ficou conhecida Mary Kay, percebeu
exatamente o que a mulher numa faixa etária acima de 40 anos precisava e
procurava. Em 1969 criou um sistema de recompensas com o foco nas
necessidades das mulheres e também um sistema único de premiação: um
Cadillac cor-de-rosa (que se tornaria o tom oficial da empresa no mundo
inteiro) para a melhor vendedora, exatamente o carro que ela gostava de
exibir, como ideal a ser conquistado quando vendia os produtos de porta
em porta.
O grande diferencial
O
grande diferencial da empresa é oferecer às suas Consultoras de Beleza
Independentes um plano de desenvolvimento profissional estruturado que
possibilita que elas sejam donas de seu próprio negócio e responsáveis
por seu desenvolvimento profissional e financeiro. Para isso, a empresa
possui programas de incentivo que incluem materiais educacionais,
bonificações, prêmios em jóias, viagens internacionais e até o direito
de uso de um carro cor-de-rosa, ícone da marca no mundo todo. A empresa
concede à Consultora de Beleza Independente MARY KAY o direito de uso do
carro cor-de-rosa a partir do momento em que ela atinge um determinado
balanço entre suas vendas e o número de pessoas que consegue atrair para
o negócio. Esse plano de desenvolvimento profissional é composto por 13
níveis. A Consultora de Beleza pode, além de ter seus próprios
clientes, construir sua equipe de Consultoras, desenvolver e formar
novas Diretoras e alcançar altos níveis de crescimento dentro da
empresa. O nível de maior prestígio é o de Diretora Nacional de Vendas Independente
(aproximadamente 500 mulheres de todo o mundo já chegaram ao maior
nível na carreira independente). Atualmente, no Brasil, há dezesseis
mulheres com esse título que circulam pelas ruas do Brasil com o Corolla
cor-de-rosa da empresa – sonho de consumo de toda a força de vendas –,
além de viajar por todo o país, viajar ao exterior com freqüência e
possuir um ganho mensal equiparável com o ganho de executivas de grandes
empresas.
A filosofia
Os
princípios da fundação da empresa são marcados pela simplicidade e pela
perenidade. Mary Kay Ash adotou a Regra de Ouro como princípio básico,
pois para ela, a determinação do melhor caminho a ser seguido em
qualquer tipo de situação – pessoal ou profissional – se tornaria
simples tendo por base a seguinte sentença: “faça aos outros o que você gostaria que fizessem com você mesmo”. Mary Kay também acreditava que as prioridades da vida deveriam estar balanceadas, o que significaria: “Deus em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro”.
Tendo isso em mente, Mary Kay Ash sempre afirmou: “quando as prioridades da sua vida encontram-se balanceadas, todo o resto vai bem”.
Quando viva Mary Kay sempre incentivou os membros de sua força de
vendas a oferecerem suporte e reconhecerem as realizações dos outros, não importando quão pequenas fossem elas.
A marca no mundo
Os produtos MARY KAY são vendidos em mais de 35 países, em todo o
mundo, contando com mais de 2 milhões de Consultoras de Beleza
Independentes (143 mil somente no Brasil) e 33 mil Diretoras de Vendas
Independentes. A empresa desenvolve, testa, fabrica (nas suas modernas
fábricas em Dallas nos Estados Unidos, na China, na Argentina e no
México) e distribui uma linha de mais de 300 produtos de alta qualidade em seis
categorias: cuidados com a pele, maquiagem, cuidados com o corpo, proteção solar, fragrâncias e linha masculina.
